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优地机器人“兄妹”获近20亿融资，深耕商用场景，日服务超25万人次

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在酒店大堂，当你按下客房服务按钮不久，一个圆润可爱的机器人便载着物品稳稳停在门前——这种场景正成为越来越多商业场所的标配。近日，专注于商用服务机器人研发的优地科技正式启动赴港上市进程，其深耕的细分赛道再次引发市场关注。

这家脱胎于通信巨头UT斯达康终端事业部的企业，自2013年独立运营后便展现出独特的发展路径。创始团队凭借在无人驾驶领域的技术积累，初期选择与英伟达合作开展技术服务，但很快发现技术变现周期过长。2016年战略转型后，公司锁定KTV、酒店等高频配送场景，推出首款室内自主导航机器人"优小弟"，通过"以租代售"模式迅速打开市场。这种每月租金仅为人工成本一半的商业模式，让单台设备即可承担KTV单层三分之二的配送任务，产品很快覆盖全国600余个城市。

资本市场的持续加注印证了商业模式的可行性。从2016年获得科大讯飞领投的数千万元A轮融资开始，优地科技保持每年1-2轮的融资节奏，累计完成11轮融资总额近20亿元。投资方阵容堪称豪华：既有饿了么、首旅如家等产业资本布局自身生态，也有云锋基金、君联资本等知名机构押注技术路线，更有诚鼎基金等"国家队"助力拓展公共空间市场。特别值得注意的是，阿里系资本通过饿了么和云锋基金合计持有公司近15%股份，形成深度绑定。

当前中国服务机器人市场呈现冰火两重天态势。2024年行业规模突破738亿元，产量同比增长34.3%达到1051.9万台，中国厂商占据全球商用市场85%份额。但行业普遍面临盈利困境，以已上市的云迹科技为例，其2022-2024年累计亏损超8亿元。这种矛盾在优地科技身上得到部分化解——通过聚焦酒店、园区、商圈三大刚需场景，其产品日均服务人次突破25万，在细分领域建立起竞争优势。

技术突破与场景深耕构成双重护城河。公司70%员工为研发人员，自主掌握导航、避障等核心技术，这种技术优势在标准化场景中转化为显著成本优势。以酒店场景为例，其推出的"优小妹"机器人不仅承担配送任务，更通过与PMS系统对接实现自动呼叫服务，这种深度整合能力构成差异化竞争壁垒。首旅如家的持续注资，更推动产品快速渗透至旗下4000余家酒店。

行业观察人士指出，服务机器人正经历从"替代人力"向"创造效率"的价值重构。当前技术条件下，机器人难以完全复制人类在复杂环境中的泛化能力，但可在无人仓储、夜间物流、医疗耗材配送等特定场景创造人类无法企及的效率。优地科技的选择印证了这种判断——其清洁机器人已具备自主乘梯跨楼层作业能力，在园区场景中实现单台设备覆盖2万平方米的清洁面积，这种"专精特新"路线或许代表行业突破方向。

随着人口结构变化和用工成本上升，商业场所对服务机器人的需求持续释放。但行业要实现规模化盈利，仍需突破场景碎片化、部署成本高、硬件降本慢等瓶颈。优地科技的上市进程，或将为这个充满潜力的市场提供新的发展样本。其选择的"垂直场景深耕+生态资本绑定"策略，能否在资本市场上获得认可，值得持续观察。